2025年10月下旬，董洁直播团队“D+ Studio”宣布扩编至50人，新增选品实验室、内容创作中心及用户研究部三个核心部门。与此同时，其直播间单场GMV突破3000万元，创下小红书电商新纪录。从“明星带货”到“专业电商机构”的转型，董洁能否打破行业“昙花一现”的魔咒，成为业界关注的焦点。

团队升级：从“个人IP”到“系统作战”
据内部人士透露，董洁团队此次扩编旨在解决两大痛点：一是选品同质化，二是内容创新乏力。新增的选品实验室配备化学检测仪、材质分析仪等设备，对每款上播产品进行48小时质量监测。例如，某款宣称“纯天然”的护肤品，因检测出微量防腐剂被直接淘汰，尽管该品牌已支付50万元坑位费。

内容创作中心则引入影视级制作团队，单条预热短视频成本从3万元飙升至15万元。以10月25日的“秋日衣橱”专场为例，团队在阿那亚搭建实景摄影棚，模拟晨雾、夕阳等自然光线效果，配合董洁的穿搭讲解，该场直播回放视频在B站获得200万次二创剪辑，衍生出“董洁色系穿搭指南”等热门话题。

用户研究部的职能更具创新性。通过分析直播间弹幕、小红书笔记及私域社群数据，团队构建了“董洁粉丝消费画像”：25-35岁女性占比62%，其中78%居住在一二线城市，43%拥有硕士及以上学历。基于这一数据，选品策略从“大众爆款”转向“细分精品”，例如推出针对金融从业者的“低调奢华通勤包”系列，单款销量超2000件。

行业挑战：专业化背后的隐忧
尽管数据亮眼，但董洁团队仍面临多重挑战。首先是成本压力，扩编后月运营成本达300万元，而小红书平台抽成比例从15%提升至20%，利润空间被压缩。其次是竞争加剧，章小蕙、伊能静等中年女星直播间的选品与董洁高度重叠，后者甚至以“全场五折”策略截流用户。

更根本的矛盾在于“明星光环”与“专业机构”的身份冲突。某品牌方负责人透露：“与董洁团队谈判时，他们既要求明星合作的高溢价，又希望享受机构合作的低风险，这种双重标准让很多品牌望而却步。”对此，董洁在采访中回应：“我们正在建立明星直播的标准化流程，未来会开放加盟模式，帮助更多艺人转型。”